如何利用离岸公司进行品牌战略

发布时间:2013/4/24 17:40:00
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离岸公司除了改变资本的国籍属性以外,某种程度上也改变了公司产品的“品牌形象”,譬如,英国的设计公司、美国的咨询公司。但注册品派与公司注册地并不是同一件事。当然,用一间注册在英国的公司,并不代表所生产的产品产地可以标注英国,这点需要特别注意。
目 前中国的名牌企业,在国内市场已具备在规模、效益和品牌上的竞争力,他们在国内市场的不断发展壮大,借着其品牌的吸引力,为其进行跨国经营提供了一个良好 的经济基础。因为,国内市场国际化,使得一批像海尔、长虹和康佳这样的企业集团迅速成长,他们都已制定了下一步的发展目标,即必须在5-10年内,开拓国 际市场,创立世界名牌。中国的企业要真正成为世界上的强者,产品生产的经营活动走向世界市场已是历史的必然趋势。而产品走向世界关键在于产品形象的提升, 品牌知名度的提高,培养顾客对其品牌的忠诚度和壮大其美誉度。因此,实现品牌全球化的前提应包括以下内容。
首先,确定跨国经 营目标。中国有一部分企业已树立了进军世界500强的长远目标。如长虹的理想是做中国人,创世界品牌;长虹战略思想是,领先中国电子行业,赶超世界一流系 统;以创世界品牌为战略目标,通过技术开发,市场开拓、科学管理、股份制改造、资本运营和工业的主营指标每年以50%的速度递增。科龙集团的发展战略是在 跨国经营中成为“世界级制冷企业”;海尔集团的发展目标是在21世纪进入世界500强。特别值得一提的是创维集团在2000年7月到9月份,分别有四家国 际风险投资基金注资创维,取得了在港上市的创维集团17%的股份。这种产权国际化为创维更好地发展国际化战略带来活力。国外跨国公司大部分的营业收人来自 海外。
其次,拥有大公司的经济实力。公司的经济实力应包括有形资产和无形资产。现在评价一个具有竞争力的企业不仅在于其有形 的资金能力,还更应分析其无形资产的价值,其中品牌价值的多少是企业实施品牌全球化的有效保证。国际性跨国公司其品牌价值有的超过了其有形资产的部分。在 全球品牌价值的排行榜上,可口可乐公司以446亿美元名列榜首,以多元化经营著称的通用电气公司“GE”以335.02亿美元名列第四。
第三,产品品牌在国内外已有一定的信誉基础。无论在国内市场还是在国际市场销售产品,质量和服务的好坏是其品牌成功营销的保证。所以企业要继续巩固和发展自己的品牌形象,不断提高产品质量和服务水平,当然,在全球市场营销是应有一定的适应性。
第 四,海外投资初具规模。如中国彩电业为绕过高关税壁垒和降低运输成本,选择在当地设立工厂及分销网络。如康佳在印度和墨西哥设立了合资公司生产和销售彩 电;创维在土耳其、马来西亚和墨西哥开设了生产基地;长虹在俄罗斯建立了工厂;海尔集团在美国建立海尔工业园。他们在海外市场的投资生产,加快了我国生产 性行业的跨国经营步伐。
最后,有众多的营销网络渠道或设立一定的分销机构。随着企业海外经营活动的频繁,扩大营销网络的建设是必不可少的重要环节。如何在当地设立销售服务渠道,提供满意的服务是品牌形象完善的桥梁。
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